我们的少年时代

河北雄安新区，如何建设好，如今发展怎么样？_我的网站

长发公主

一 | 原标题：把每一寸土地都规划好建设好（前沿观察）——雄安新区树立和践行正确政绩观一线见闻

雄安新区易安社区便民服务站里，党员干部在讨论工作。

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二 | 咱们做电商的，尤其是做拼多多，当我们拿到一个品后，第一件事是干什么？不是上架开车报活动，而是先来一波市场分析。

我做代运营接触的品类多，对市场分析真的是有深刻的体会。杨亚文摄（人民视觉）

雄安新区城市风景。因为经常接触到全新的品类，久了就发现，这个品类最终能不能做起来，第一步：市场分析起的作用尤为重要。雄安新区宣传网信局供图雄安新区，如何建设好，如今发展怎么样，备受关注。比如最近接的一个水果，当分析完竞品之后，我就预感到不太妙，因为整个市场的均价在14~15块钱，甲方给的成本就16块钱了，而且甲方还说自己是源头，是不是真源头先抛开不谈，就这个16块的成本，看上去就像二道贩子。如预期所料，这个品很难起大量，水果嘛，别人卖15块钱的东西，咱们卖20多，你说这咋起大量？如何能预判运营的结果以及提前规划出合理的打法思路呢？市场分析首当其冲，本篇我就为大家讲讲，我拿到一个新品时，是如何做市场分析的。

01 市场分析第一步：先看同行价格一个品好不好卖，很大原因是咱们定价决定的。树立和践行正确政绩观学习教育期间，习近平总书记再次到雄安新区深入考察，强调牢牢把握雄安新区作为北京非首都功能疏解集中承载地的首要功能定位，努力建设新时代创新高地和推动高质量发展样板。当地党员干部一体推进学查改，思想再统一，干劲再鼓足。像我之前没做竞品分析上的链接，上架后开车就是没有曝光没有单，我不用看市场就可以断定，问题点就是产品价格定的过高了。做市场分析，看同行价格，就是看看咱们的定价在哪个段位上。记者近日实地走访，领悟“千年大计”里的政绩观，感受拔节生长的力量。看发展：一切工作服务疏解、配套疏解、支撑疏解出雄安站，驱车西行，热浪扑面。几所疏解高校的楼宇初具规模，明年将迎来首批学子。看同行价格的方式也比较简单，以假发这个品为例，先打开拼多多，然后搜关键词“假发”，按照销量进行排序，就看销量高的链接的价格，那种日销100单以上的链接价格都是可以参考的。多家央企总部大楼灯火通明，不远处的京雄快线也蓄势待发，预计年底通车。比如我接的这款，行业的均价在10~20块钱。雄安商务服务中心，这个地标性建筑群集聚58家疏解企业、5700余名员工，其中青年占比70%。然后拍照识图，看同款在拼多多上别人的卖价。服务紧跟疏解脚步。关键词是了解这个行业的市场均价，识图是了解这款市场的均价。迁移注册“零跑腿”一站办，项目落地“一会三函”并联批，惠企政策“免申即享”，还有干部“周周看、家家到”的常态走访。在雄安商务服务中心二楼，疏解服务“心连心”港湾设计简约又醒目，疏解职工上下楼便可在这里咨询、建言，享受学习、联谊等资源。两者一对比，基本上这个款什么价格能走多少量，咱的心里就有底了。

三 | 比如假发客单15，市场单量在一天100~200单。当然，这个也要看款式，而我接的款，甲方给到的成本是21，不含快递费。我勒个去，这个咋玩？总所周知，拼多多的2个玩法，低价自然单，高价强付费。港湾链接6个大类、254项服务。“让服务更近一点，让温暖更多一点。别人卖价20块的品，咱们成本21，加上物流人工费等，成本要去到25以上了。服务有温度，疏解加速度。所以，低价自然单这条路行不通了，只能玩高价强付费了。”雄安新区综合服务中心主任韩德强道出对“疏解”的期许。雄安是一座新城，更是北京非首都功能疏解集中承载地。

四 | 看雄安，应将其置于探索“大城市病”解决之道的时代背景里，置于京津冀协同发展的大棋盘上。什么是定价决定玩法，这就是了。透过产业布局，更能感触它的发展脉动。看同行的价格，然后结合自己产品的成本来决定自己的卖价。核心宗旨是，成本有优势就玩低价，成本没优势就玩高价。在雄安科创中心中试基地，一条流水式自动化卫星批产产线正有序运转。该生产线去年10月投产，当月便下线了首颗“雄安造”卫星——“雄安一号”，近日成功发射升空。而低价和高价的打法又不一样，现在大家应该明白了吧，不是先学玩法，在找产品，而是确定了产品，在找适合的玩法。

02 市场分析第二步：再看市场容量市场容量是什么，是咱们这个品1天能出多少单的风向标。前几天有个做红薯的过来问，有没有能力1天1万单。然后我就去看了下市场，榜一链接一天2000单的样子，榜二榜三就没那么多单了。也就是红薯这个款，平台日销单量估计也就1.5万单左右，那么我要吃下整个市场的三分之二的份额。这样说吧，就算我有这个能力，平台也不允许哇。平台单品一半以上的单量给到某一个商家，那其他商家还怎么活，且单一大客户在平台来看风险是很高的。为什么单店有层级的限制，就是要雨露均沾，不能让个别商家一家独大嘛。蓝箭鸿擎（雄安）空间科技有限公司把中试环节放在这里，主要是他们敏锐捕捉到，雄安将空天信息和卫星互联网列为重点赛道，并且这是一座从零起步的新城，处处都是新技术落地的天然试验场。“这就是我们的成长场景优势，是别处难以复制的。所以，我就回了句：这个品，单个商家在拼多多上一天拿到4~5K的单量估计有戏，多了会很吃力。”雄安新区科学园管委会副主任马扬飚说，“我们可以将最新技术产品从一开始就嵌入城市建设，形成以场景育产业、以应用促发展的循环。”场景只是“土壤”，“种子”从何而来？马扬飚道出关键：“之所以选择发展空天信息和卫星互联网产业，是因为中国星网落地雄安。然后就没然后了，不知道这个甲方有没有找到能帮他在拼多多上1天冲1万单的代运营，如果真的找到了，我倒是很想去取取经。一直以来，我们依托疏解资源，描绘产业图谱，有针对性地招引上下游企业。讲这个大体量的品，大家可能无感。再讲一个小众的品：心脏除颤器。请问在座的各位有用过这个品的，请举手。应该没几个人用过吧，就这个品，咱们做拼多多，通过顶尖的运营能力做到1天200单，请问有可能吗？应该没可能吧。”一切工作服务疏解、配套疏解、支撑疏解。拼多多整个平台，这个品可能一天都卖不了几台，为啥咱们能做到200单每天呢？就跟吃馒头一样，一个人一顿饭吃3个大馒头顶天了，你非要觉得吃300个馒头应该也可以吧。

五 | 这就是不尊重市场规律的天真想法。在雄安新区改革发展局局长王彦伟看来，这是不折不扣贯彻落实党中央决策部署的内在要求，也是因地制宜谋发展的科学路径，“如果我们贪大求快、四处招商引资，那面貌早就不一样了。但我们不能采取以往有的地市的粗放发展模式，必须保持头脑清醒，保持历史耐心。”王彦伟还提到一个关键词——“黏合作用”：“大量央企总部及分支机构落户雄安，加之高校和医疗资源建设提速，这是雄安产业发展的底气。看市场容量，就是看咱们单品每天能做到多少单。疏解单位具有强大的资源整合能力和产业链带动能力，承接疏解并非简单地搬迁，而是以存量黏合增量，以服务促成集聚。结合第一步的定价，这样说吧，当这个品的定价确定之后，这个款我们能做到一天多少单，多少销售额，基本上已经有数了。

六 | 同时，雄安也在深度融入北京（京津冀）国际科技创新中心建设，带动京津冀整体效益和整体功能提升。”今天，雄安牢牢牵住“牛鼻子”，以承接疏解带动产业发展、引领科技创新、加速要素集聚、促进区域协同。空天信息和卫星互联网、人工智能、新材料、数字科技、金融科技、绿色能源六大产业集聚区渐次成形，一座现代化产业新城的肌理日益清晰。切记任何一个平台，任何一个品的单量都是有数的。看民生：改变融入每个普通人的日子里城在长，人也在变。就算神仙来了，也不可能把小风扇，在大冷天的冬季卖到一天1000单。

03 市场分析第三步：后看榜单链接通过前2步，确定了产品的定价和单量情况。接下来就是上链接了嘛，链接咋上效果最好？当然是先看看榜单链接是咋做的了。

七 | 容西片区贤溪社区，回迁群众安置区，60岁以上的老人有1200多人。拼多多榜单链接也比较好找，搜产品关键词，按销量排名，在链接页面找排行榜的名次，点进去就会进入这个类目的榜单。社区强化医养结合，养老驿站与社区卫生服务中心无缝衔接。看榜单要看什么？看别人主图的风格，文案，不同类目的主色调不一样。比如耳机类的，蓝色、灰色居多，食品类的，红色居多。我们做的什么类目，就要贴合这个类目的色调风格。最核心的主图文案，就没必要自己去想了。

八 | 榜单链接主图的文案就是你我主图的文案。看榜单链接最重要的是看SKU布局，是上下2段式布局多些，还是一列式多些。

九 | 贤溪社区卫生服务中心健康管理科科长季春艳带着记者走了一圈：驿站三楼是运动区，四楼是益智区，五楼是一站式体检中心。65岁以上老人还可以和中心医生签约家庭医生服务。这个咱们就没必要自由发挥了，卖的最好的链接怎样布局的，咱们就怎样布局就行。我遇到过有的类目，2段式和一列式的都有，我是怎么操作的，同套素材做2个链接，一个采用2段式，一个采用一列式，反正上链接又不花钱，那就多链接来测呗。

十 | 在楼道里遇见64岁的康爷爷，问及新居感受，老人脱口而出：“住这儿心里踏实。”几公里外，新区启动区的易安社区，是疏解人员集中居住区。走进社区党群服务中心，儿童区欢声笑语，图书馆书香静好，综合服务台可办理234项京雄同城化业务。翻开民情台账，一条条诉求写得密密麻麻：“如何办理居住证”“建议增加体育设施”……社区第一书记李泽说：“人来了，心要扎根，日子要过得踏实。我们用心办好每件事。这样说吧，如果这个品咱们成本有优势，榜单链接看一圈，对这个类目链接有了整体的概念，这个品95%的概率是能够做起来的，做不起来那就是人的问题了。

04 最后正所谓，兵马未动粮草先行。咱们做拼多多的，上链接开车之前，必须要做一波市场分析。只有做了市场分析，才会提前规避掉一些问题。”雄安，有外来创业者，有农民变市民，也有守着老宅过日子的原住居民。比如定价过高导致的没曝光没单量。当地坚持一体推进高质量建设和高效能治理，推出“雄才十六条”、打造美丽乡村……改变，融入每一个普通人的日子里。

十一 | 沿着京雄高速往北，容城县八于乡薛庄村村口，村党支部书记、村委会主任冯建光指着崭新的健身广场说：“以前这里是垃圾堆。主图文案驴唇不对马嘴，用户不买单等等，影响链接起量的因素，再做完市场分析之后，很多常识性的错误就可以杜绝了。那么，起链接还有什么难的呢？当然，除了品不行外。现在一到晚上，可热闹了！”村里有幸福互助院，有儿童体验园，还有一栋两层的惠民餐厅，谁家有喜事都爱来这办席。走着走着，老冯抬手一指：“看见没？咱村紧挨着京雄高速收费站，马路对面就是郊野公园。回头搞几个农家乐，准红火！”从城乡接合部再往远郊走，走到雄县的最东头，是张岗乡开口二村。8个标准化蘑菇生产仓并排立着，一簇簇秀珍菇从菌袋里探出白白嫩嫩的脑袋。

十二 | 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。

十三 | 这是村里的“致富仓”。

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十五 | 几年前，这里只有零散的小作坊，村民大多外出务工了。新区建设以来，有关部门帮扶指导，又和上海市金山区党建联建，开口二村党支部书记、村委会主任辛卫强带着村民蹚出一条产业振兴路。他算起经济账：“秀珍菇采摘周期为7—8天，日均产出4000多斤，销售收入几十万元。

十六 | 每天都有车拉往北京，即产即销。”“加上周边村子，有80多人在这干活。等新车间建好，自己制备菌棒，规模还能翻番！”说这话时，辛卫强的眼里透着光，那光里有未来。一路走一路看，让人感慨的还有雄县雄州镇黄湾村。这是一个先进村、老典型，2017年以来主动转型，关停并转一批塑料厂，打造雄山公园、特色民宿，还和山东省寿光市“牵手”，建起一个都市农业科技博览园，绿意盎然。黄湾村党支部书记、村委会主任刘秋乱说得实在：“转型那几年确实难，但不转不行，老路子迟早走不通。咱都是雄安人了，得跟上步伐。”一句话，道出这片土地上朴素而深刻的变化。

十七 | 看队伍：与这座城一起拔节生长在雄安采访，总会问一句，从哪来？是哪里人？有本地的，有石家庄、邯郸的，更有浙江的、江苏的。大家来自五湖四海，为着同一个梦想汇聚于此。刘振明，雄安新区自然资源和规划局副局长，原在中央部委任职，如今举家扎根。他隔三岔五地捧起《雄安新区规划纲要》，不是例行公事，而是越读越有滋味。创新、宜居、韧性、文化，还有多规合一，还有问题导向……刘振明逐个要点地讲述，滔滔不绝，“从政绩观的角度说，这就是科学决策”。好规划得抓执行。“我们一刻也不想等，但每一笔都要精雕细琢。”刘振明说，他们最近为一处血库选址，反复斟酌，既要考虑群众的感受，还要考虑医院的需求、与相关科研项目的衔接，“综合考量、科学决策，就是从规划纲要中悟出来的，这么做也是对规划负责。”城在拔节生长，干部队伍也在拔节生长。人在成就事业，事业同样也在成就人。雄安新区党群工作部副部长高仲说：“很多人都是受到感召而来。

十八 | 参与新区建设，对每个人来说，都是一个成长提升的过程。

十九 | ”见到中国雄安集团生态建设公司园林事业部部长武芳芳，是在中央绿谷公园里的一个书店里。这个公园悠然素雅，是她和同事们的又一个“作品”。自打接手第一个“作品”——悦容公园，她心里就燃起使命感。设计图纸画了上千遍，数不清；一座塔楼的腰线，组织古建专家反复推敲，改了十几次。干事的过程也是自我提升的过程。雄安古代曾是边关要塞，如何把人文与自然结合起来？雄安有白洋淀，如何连通水系与绿网，更好打造“华北水乡”？高标准、高起点，倒逼她和同事不断学习、倾尽心血。如今，大型综合公园有七八座，街角绿地更是不计其数。“宏观战略要靠无数个微观高质量实践来支撑。我们努力把每一处景观打造成为经典，经得起十年、百年乃至千年的目光的打量。

| ”武芳芳说。把每一寸土地都规划好、建设好，就是把每一份初心都坚守好、践行好。雄安新区党群工作部部长尤志军介绍，树立和践行正确政绩观学习教育开展以来，当地突出以上率下、突出真查实改、突出实干实效，“说到底，树立和践行正确政绩观，就是对标对表习近平总书记重要指示精神，扑下身子抓落实，创造性地抓落实。”千年大计，始于足下，雄安正一天天长成该有的模样。

| 这个模样，在每个雄安人的心尖上，在这个时代的注目里。编后感悟“千年大计”如何理解“千年大计”？采访期间，听到不同维度的答案。

| 有人说，它是品质，沉潜笃行，精益求精，用长远的眼光予以审视，是留给后人的珍贵历史遗产。有人说，它是初心，从规划建设的第一笔落下，便深深植入为民造福的底色。有人说，它是文化，在传承中赓续根脉，在发展中注入时代活力，“千年”不只是时间的长度，更是文明的厚度。还有人说，它是智慧，为有效破解“大城市病”提供“中国方案”……仁者见仁、智者见智，上述观点都饱含对“未来之城”的深情与期许。笔者聆听他们的讲述，心生一层感悟：“千年大计”蕴含着正确政绩观——以敬畏面对历史、以审慎把握当下、以慷慨赠予未来。敬畏，是敬畏自然、敬畏文化、敬畏规律；审慎，是定力与实干的贯通结合，每一寸地基、每一条管线、每一项政策都经过科学论证，都经得起检验；慷慨，是功成不必在我、功成必定有我，把做好当下的每件事都作为对人民、对事业、对子孙后代的承诺……正因如此，雄安拔节生长。再深一层看，“千年大计”是中国共产党人的优秀特质的鲜明体现。党的百年辉煌得益于此，新时代的万千气象得益于此，雄安建设同样得益于此。采访中，一名基层干部说：“千年大计，终将化作一座经得起检验的城，也会沉淀出雄安独有的气韵和精神。”这种气韵和精神，归根到底就是中国共产党人的优秀特质的时代写照。